Psihologia și istoria manipulării: 6 lecții de la maestrul propagandei

Edward L. Bernays a fost un consultant de afaceri american care este recunoscute pe scară largă ca părintele relaţiilor publice. Bernays a fost unul dintre oamenii responsabili pentru „vânzarea” Primului Război Mondial publicului american, etichetându-l drept un război care era necesar pentru „a face lumea sigură pentru democrație”.

În anii 1920, Bernays a consultat pentru o serie de corporații importante, ajutând la stimularea afacerii lor prin campanii de marketing realizate cu experiență, menite să influențeze opinia publică.

În 1928, Edward Bernays a publicat celebra sa carte, Propagandă, în care a subliniat teoriile din spatele eforturilor sale de succes de „relații publice”. Cartea oferă perspective asupra fenomenului psihologiei mulțimilor și conturează metode eficiente de manipulare a obiceiurilor și opiniilor oamenilor.

Pentru o carte veche de aproape 100 de ani, Propagandă nu ar putea fi mai relevantă astăzi. De fapt, relevanța sa este o dovadă a naturii neschimbate a psihologiei umane.

Una dintre concluziile cheie ale cărții este că controlul minții este un aspect important al oricărei societăți democratice. Într-adevăr, Bernays susține că fără „manipularea conștientă și inteligentă a obiceiurilor și opiniilor organizate ale maselor”, democrația pur și simplu nu ar „funcționa”.

Suntem guvernați, mintea noastră modelată, gusturile noastre formate, ideile noastre sugerate, în mare parte de oameni despre care nu am auzit niciodată. Acesta este un rezultat logic al modului în care este organizată societatea noastră democratică. Un număr mare de ființe umane trebuie să coopereze în acest mod dacă doresc să trăiască împreună ca o societate care funcționează fără probleme.

Potrivit lui Bernays, cei care fac „guvernarea” constituie o clasă conducătoare invizibilă care „înțelegeți procesele mentale și modelele sociale ale maselor”.

In Propagandă, Bernays se bazează pe lucrările lui Gustave Le Bon, Wilfred Trotter, Walter Lippmann și Sigmund Freud (unchiul său!), subliniind puterea psihologiei de masă și modul în care poate fi folosită pentru a manipula „mintea de grup”.

Dacă înțelegem mecanismul și motivele minții de grup, nu este posibil să controlăm și să înregimentăm masele după voința noastră fără ca ei să știe despre asta?

Am explorat recent acest subiect într-un eseu despre cum ritualuri oculte și programare predictivă sunt folosite pentru a manipula conștiința colectivă, influențând gândurile, credințele și acțiunile unor grupuri mari de oameni, rezultând în crearea a ceea ce ocultiștii numesc „egregori”.

Aici am extras câteva perspective cheie de la Bernays, în încercarea de a arăta cum cartea sa Propagandă este, în multe privințe, manualul folosit de criptocrația globalistă pentru a procesa mintea de grup a maselor.

1. DACĂ MANIPULEȚI LIDERUL UNUI GRUP, OAMENII VA URMA

Bernays ne spune că una dintre cele mai ușoare modalități de a influența gândurile și acțiunile unui număr mare de oameni este să-și influențeze mai întâi liderul.

Dacă îi poți influența pe lideri, fie cu sau fără cooperarea lor conștientă, vei influența automat grupul pe care ei îl influențează.

De fapt, unul dintre principiile cele mai ferm stabilite ale psihologiei de masă este că „mintea de grup” nu „gândește, ci mai degrabă acționează conform impulsurilor, obiceiurilor și emoțiilor. Și atunci când decideți asupra unui anumit curs de acțiune, primul său impuls este de a urma exemplul unui lider de încredere.

Oamenii sunt, prin natura lor, o specie de grup. Chiar și atunci când suntem singuri, avem un sentiment profund de apartenență la grup. Indiferent dacă o știu sau nu în mod conștient, o mare parte din ceea ce fac oamenii este un efort de a se conforma idealurilor grupului ales, astfel încât să simtă un sentiment de acceptare și apartenență.

Această metodă exactă de a influența liderul și de a urmări oamenii urmăresc a fost folosită pe scară largă în ultimii ani. Un exemplu notabil care îmi vine în minte este îngrozitor de inexacte modele epidemiologice create de Neil Ferguson, care au stat la baza politicilor de izolare ale primului ministru Boris Johnson.

Odată ce Johnson s-a convins de necesitatea blocării și mascarii, oamenii au urmat cu bucurie.

2. CUVINTELE SUNT PUTERNATE: CHEIA PENTRU INFLUENȚAREA UNUI GRUP E UTILIZAREA INTELIGENTĂ A LIMBAJULUI

Anumite cuvinte și expresii sunt asociate cu anumite emoții, simboluri și reacții. Bernays ne spune că prin utilizarea inteligentă și atentă a limbajului, cineva poate manipula emoțiile unui grup și, prin urmare, le poate influența percepțiile și acțiunile.

Jucându-se cu un clișeu vechi sau manipulând unul nou, propagandistul poate uneori să influențeze o întreagă masă de emoții de grup.

Folosirea inteligentă a limbajului a fost folosită pe tot parcursul pandemiei de Covid-19 cu mare efect. Un exemplu evident în acest sens a fost atunci când definiția „vaccinului” a fost schimbat să includă injecții utilizând tehnologia experimentală ARNm.

Vedeți, cuvântul „vaccin” este asociat în mintea publicului cu o anumită imagine – aceea a unei intervenții medicale sigure, dovedite, care nu numai că salvează vieți, ci este absolut necesară.

Dacă guvernele le-ar fi spus oamenilor să meargă să-și primească „terapiile genetice”, marea majoritate a publicului s-ar pune probabil la îndoială motivele din spatele unei astfel de campanii; s-ar simți extrem de sceptici deoarece sintagma „terapie genetică” nu este asociată cu aceleași imagini, emoții și sentimente ca „vaccin”.

Același lucru este valabil și pentru cuvântul „pandemie”, a cărui definiție a fost și ea schimbată. Cuvântul „pandemie” este în general asociat în conștiința colectivă cu frica, moartea, haosul și urgența (în mare parte datorită Hollywood-ului și nenumăratele filme cu virusuri pe care le-a lansat de-a lungul anilor).

3. ORICE MEDIU DE COMUNICARE ESTE ȘI UN MEDIU PENTRU PROPAGANDĂ

Orice sistem de comunicare, fie că este telefon, radio, tipărit sau rețele sociale, nu este altceva decât un mijloc de transmitere a informațiilor. Bernays ne amintește că orice astfel de mijloc de comunicare este și un canal de propagandă.

Nu există mijloace de comunicare umană care să nu fie și un mijloc de propagandă deliberată.

Bernays continuă subliniind că un bun propagandist trebuie să fie mereu la curent cu noile forme de comunicare, astfel încât să le poată coopta ca mijloace de propagandă deliberată.

Într-adevăr, sistemele pe care majoritatea oamenilor le-ar asocia cu libertatea de exprimare și democrația nu sunt altele decât mijloace de circulație a propagandei. Verificatorii de fapte Facebook, cenzura Big Tech și bannerele YouTube Covid se încadrează cu siguranță în această categorie.

Alte exemple în acest sens includ cele recente actualizări algoritmice realizate de diverse motoare de căutare (inclusiv Google și DuckDuckGo) pentru a penaliza site-urile web rusești. Deși acest lucru nu ar trebui să fie o surpriză (Google s-a angajat în acest tip de „propagandă în umbră" pentru multi ani).

4. REITERAREA ACEEAȘI IDEI ÎN NUNCAT CREAZĂ OBICIUNURI ȘI CONVINGII

Deși Bernays numește aceasta tehnică folosită de „vechii propagandiști”, el, totuși, îi recunoaște utilitatea.

Una dintre doctrinele psihologiei reacției a fost că un anumit stimul des repetat ar crea un obicei, sau că simpla reiterare a unei idei ar crea o convingere.

Repetarea aceleiași idei sau a aceleiași „mantre” din nou și din nou este o formă de programare neuro-lingvistică menită să insufle anumite concepte sau emoții în mintea subconștientă. Într-adevăr, oamenii care se simt triști sau deprimați sunt adesea sfătuiți să își repete o zicală sau o afirmație înălțătoare.

Există multe exemple în care această tehnică simplă, dar eficientă, a fost folosită cu mare efect în ultimii câțiva ani. Gândiți-vă la „încredeți în plan” al lui Q, favoritul globalist, „reconstruiți mai bine” sau la repetarea neîncetată a acelei fraze întortocheate, „încredeți în știință”. În această categorie sunt incluse statisticile 24/7 în fața deceselor și numerele de cazuri, menite să promoveze iluzia unei pandemii.

Există și exemple mai evidente în acest sens, cum ar fi prezentatorii de știri din diferite zone, care citesc toate din exact același scenariu.

5. LUCRURILE NU SUNT DORITE PENTRU VALOAREA LOR INTRINSECĂ, CI MAI DETOR PENTRU SIMBOLULE PE CARE ELE REPREZINTĂ

După ce a studiat de ce oamenii iau anumite decizii de cumpărare, Bernays a observat că de multe ori oamenii nu își doresc ceva pentru utilitatea sau valoarea sa, ci mai degrabă pentru că reprezintă altceva la care tânjesc inconștient.

Un lucru poate fi dorit nu pentru valoarea sau utilitatea lui intrinsecă, ci pentru că a ajuns inconștient să vadă în el un simbol al altceva, dorința pentru care îi este rușine să o recunoască în sine.

Bernays dă exemplul unui bărbat care cumpără o mașină. Din exterior, poate părea că bărbatul cumpără mașina pentru că are nevoie de un mijloc de transport, dar, de fapt, o cumpără pentru că tânjește la statutul social ridicat care vine cu deținerea unui autovehicul.

Această idee se aplică și evenimentelor din ultimii ani.

De exemplu, măștile sunt un simbol al conformității. Toată lumea știe nu functioneaza dar le poartă din cauza dorinței lor de a se „încadra” și de a fi priviți ca un cetățean onest care respectă regulile. Injecții cu Covid-19 sunt, de asemenea, un simbol și mulți oameni aleg să le obțină pentru că au dorința de a evita să fie numiți „anti-vaxxer” sau „teoreticieni ai conspirației”.

6. SE POATE MANIPULA ACȚIUNI INDIVIDUALE PRIN CREAREA CIRCUMSTANȚELOR CARE MODIFICĂ CUTUMIILE DE GRUP

În cele din urmă, Bernays ne spune că, dacă cineva dorește să manipuleze acțiunile unui individ, cel mai eficient mod de a face acest lucru este crearea circumstanțelor care generează comportamentul dorit.

Care sunt adevăratele motive pentru care cumpărătorul plănuiește să-și cheltuiască banii pe o mașină nouă în loc de un pian nou? […] Își cumpără o mașină, pentru că în prezent este obiceiul grupului să cumpere mașini. Prin urmare, propagandistul modern se apucă de lucru pentru a crea circumstanțe care vor modifica acest obicei.

De exemplu, de ce dintr-o dată toată lumea „stă alături de Ucraina”? Potrivit lui Bernays, este nu pentru că există un război și oamenii nevinovați au nevoie de dragostea și sprijinul nostru, ci mai degrabă pentru că este noul „obicei de grup” să facă acest lucru.

Procesul de modificare a obiceiurilor de grup începe de sus în jos. În fiecare națiune sau clică socială, există lideri, persoane publice și influenți. Manipularea celor cu cea mai mare influență se filtrează în cele din urmă în mintea publicului. De aceea, atunci când o celebritate decide să poarte ceva extravagant pe covorul roșu, peste noapte poate apărea o tendință cu totul nouă.

În mod similar, la începutul sagăi Covid și apoi Războiul Rusia-Ucraina, mass-media s-a grăbit să difuzeze povești despre vedete care „prind Covid” și îndemnau oamenii să stea acasă, sau personalități publice care condamnau acțiunile Rusiei și cer sancțiuni mai stricte (ceea ce tocmai s-a întâmplat cu rănit Occidentul mai mult decât au rănit Rusia).

JOCUL DE PROPAGANDĂ

Lumea este un loc volatil chiar acum. Lucrurile par să se schimbe rapid și nimeni nu știe ce s-ar putea întâmpla în continuare. Cu toate acestea, în mijlocul acestui haos, există un lucru care nu s-a schimbat și este puțin probabil să se schimbe în curând, și anume psihologia umană.

Din această cauză, nici tacticile folosite pentru a manipula gândurile, credințele și acțiunile oamenilor nu s-au schimbat. De fapt, cele mai multe dintre ele au fost descrise în detaliu acum 100 de ani de Edward Bernays în cartea sa din 1928, Propagandă.

Așa e, cartea de joc a maestrului păpușilor nu este un secret. Este chiar acolo, disponibil gratuit pentru oricine dorește să înțeleagă cum puterile care sunt încearcă să-i influențeze în fiecare zi.

Propagandă de Edward Bernays a fost acum adăugat la Biblioteca noastră interzisă. Citește-l acum, alături de alte cărți interzise.

Citește povestea completă aici ...