Regii Amazon Technocrat pedepsesc vânzătorii Whole Foods cerându-le să-și schimbe practicile comerciale pentru a se potrivi cu cele ale Amazon și sunt plătiți pentru acest privilegiu. Acest articol subliniază că este vorba despre date și Amazon dorește toate acestea. Dacă brokerii de alimente nu vor să fie sclavii Amazonului, vor renunța la vânzarea către Whole Foods și vor scoate Amazonul din industria alimentară. ⁃ Editor TN
Tensiunile dintre Whole Foods Market și unele dintre cele mai importante mărci pe care le vinde în magazinele sale vor intra în cap pe 19 martie, când se vor regăsi pentru un summit anunțat recent, spun CNBC surse cunoscute de situație.
Băcanul a notificat anumiți furnizori despre întâlnire prin e-mail sâmbăta trecută. Este menit să liniștească mărcile de relații după vânzarea Whole Foods către Amazon. Vine după câteva luni stâncoase pentru băcan, care a încercat să treacă de la o orientare locală la una națională, fără a sacrifica selecția și relațiile care o diferențiază de colegii mai mari, cum ar fi Kroger și Albertsons.
Unele dintre aceste eforturi, cum ar fi demersul său de centralizare a achizițiilor, au precedat vânzarea către Amazon. Cu toate acestea, orice modificare pe care o face băcănicul atrage mai mult control pe fondul incertitudinii care a urmat achiziției Amazon.
Între timp, comunicarea limitată a Whole Foods cu privire la starea acestor schimbări a fost un punct de frustrare, potrivit mai multor furnizori care au vorbit cu CNBC.
Un punct major de dezbatere pentru furnizorii săi mai mari este noua taxă de service, propusă în ultimele luni, care va percepe vânzătorii pentru eforturile Whole Foods de a-și centraliza comercializarea, au spus sursele. Cu toate acestea, unele dintre surse au menționat că dependența lor de Whole Foods, în calitate de client, le oferă puțină putere cu care să negocieze.
În mod tradițional, cu Whole Foods și cu majoritatea alimentelor, companiile de alimente ar putea plăti brokerii pentru a ajuta la gestionarea a tot ceea ce se întâmplă de la spațiul alimentar până la rafturi. Distanța de la camera din spate până la rafturi a fost numită unul dintre cele mai scumpe kilometri de pe planetă.
Acești brokeri îndeplinesc o serie de funcții, dar rolul lor cheie este să se asigure că produsele sunt afișate bine și îngrijite. Acest lucru ar putea însemna orice, de la a te asigura că există mai multe bare de granola pe raft atunci când aceste bare sunt la vânzare, păstrând cele mai proaspete iaurt pe partea de sus a raftului sau ascunzând în mod strategic produsele sub stoc. Brokerii pot folosi, de asemenea, relațiile pe care le întrețin pentru a-și face cazul pentru mai mult spațiu.
Acum, Whole Foods dorește să controleze acest proces și va percepe anumite companii aproximativ 3 până la 5 la sută din vânzările pentru acest serviciu. Schimbarea a fost raportată pentru prima dată de către Washington Post.
Furnizorii nu sunt fericiți. Unii spun că taxa este prea mare. Alții remarcă faptul că forțarea utilizării sistemelor Whole Foods le afectează relația cu brokerii lor personali, pe care se bazează pentru restul afacerii lor alimentare. Plătind Whole Foods pentru a face marfă, vânzătorii au mai puțini bani și mai puține produse pentru a oferi brokerilor lor care gestionează relațiile cu alți comercianți cu amănuntul.
wpDiscuz